Erkan PERÇİN

Pazardaki boşlukları belirlemek

Üretilecek ürünün gramaj ve fiyat, ambalaj ve etiket tasarımı, pazarlama ve satış aktiviteleri üzerinde çalışmak

Üretim süreçlerinin belirlenmesi ve takibi

Satış hedeflerinin belirlenmesi, hedeflere ulaşmak için planlamalar yapılması ve süreç/sonuç takibi

Yıllık ve aylık hedeflerin belirlenmesi

Bölge ve distribütörlere yıllık satış hedeflerinin verilmesi ve takibi

Pazardaki sayısal ve ağırlıklı dağıtım oranlarını artıracak tedbirleri düünmek ve hayata geçirmek

Ürünlerin bulunurluklarını ve dağıtımlarını artırıcı planlamalar yapmak,

Yıllık ve Aylık satış ve bütçe hedeflerini gerçekleştirmek

• -Temel faaliyetler ve sorumluluklar
• Distribütör Stoklarının Takip edilerek;
• Stoğu azalan ürüne takviyede bulunmak
• Stoğu değişmeyen ürünler için projeler hazırlayarak
• Ürünün akışını hızlandırmak
• Stok devir hızını ayarlamak
• Son Kullanma Tarihleri yaklaşan ürünler için tedbirler almak
• Bütçeler dâhilinde, hedeflerini, maksimum fayda - minimum iade oranları ile gerçekleştirme.
• -Distribütör Ekibinin;
• Yönetilmesi
• Hedeflerinin tespit edilerek, belirlenen zaman dilimi içerisinde takibi
• Hedeflere ulaşmada yapılabileceklerin tartışılması, değerlendirilmesi ve hayata geçirilmesi.
• -Saha / Piyasa Uygulamaları;
• Rekabeti izleyerek, öncelik kullanma ve rekabete anında cevap verme
• Yerel hareket edilerek, müşterilerle etkili diyaloglar
• Müşteri ihtiyaçlarının karşılanması
• Müşteri memnuniyeti
• Distribütör deposuna çekilen ürünlerin planlamalarının yapılarak, sahaya aktarılmalarının sağlanması.