KADRİYE YAZAR
Satış Analiz Ve Planlama Müdürü - Orta Üst Düzey Yönetici
Çekmeköy,34
Summary
Koç Holding ve Opet bünyesinde 26 yıllık Satış ve Planlama alanındaki tüm birikim ve iş geliştirme becerilerimi farklı bir sektörde deneyimlemek
Overview
26
26
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Work History
Satış Analiz & Planlama Müdürü
OPET PETROLCÜLÜK A.Ş.
İstanbul, Ataşehir
01.2010 - Current
- Sorumluluk alanındaki tüm ürünlerin satış kanalı bazında planlarının yapılması ve karlılık stratejilerin belirlenmesi önerilerin verilmesi, alınan kararların operasyonel uygulamalarını yönetimi ve takibi
- Tüm performans raporlamalarını takibi
- Pazardaki fırsat ve tehditleri yakın takibi ve şirket içindeki karar süreçlerine girdi sağlanması
- Satış etkinliğinin arttırıcı projeler geliştirilmesi ve liderlik edilmesi
- Satış koşullarının belirlenmesi ve piyasaya göre takibi
- Şirketin satışlarını daha karlı yapabilmesi için saha teşkilatını yönlendirilmesi, Şirketin Satış alanında yıllık bütçesinin hazırlanması
- Bravo performans sisteminin tüm operasyonel süreçlerinin yürütülmesi
- Satış ve Stok optimizasyon sürecinin verimli bir şekilde yürütülmesi
Perakende Satışlar Planlama Koordinatörü
OPET PETROLCÜLÜK A.Ş.
İstanbul, 34
09.2001 - 12.2009
- Satış Genel Müdür Yardımcısı, Birim Yöneticileri ve Satış Müdürleri arasındaki tüm koordinasyonun sağlanması
- Tüm satış ve karlılık performans raporlamalarını hazırlanması ve takibi
- Satış trendini İkmal ve Teknik Genel Müdür Yardımcılığı ile paylaşarak planların revize edilmesi
- Masraf ve yatırım bütçesinin hazırlanması
Müşteri Hizmetleri Asistanı
OPET PETROLCÜLÜK A.Ş.
09.2000 - 09.2001
- Bayi kayıtlarının merkezde sağlıklı bir şekilde tutulması, Şirket-Bayi ticari ilişkisinin sıhhatli olarak kurulması için gerekli iş takibinin yapılması
- Merkez’den karşılanması gereken bayi taleplerinin karşılanması, Otogaz Şirketleriyle iletişimin sağlanması, bayi cari hesap takibi, bayi iletişimi
Halkla İlişkiler Asistanı
OPET PETROLCÜLÜK A.Ş.
12.1998 - 08.2000
- Şirket’in yazılı ve görsel basında, iletişim stratejisi gereği arzu edilen düzeyde yer almasının sağlanması ve bu konuda oluşabilecek sorunlara hızlı ve etkin bir şekilde müdahale ederek imaj kaybının önlenmesini sağlar
- Opet’in Sosyal sorumluluk projelerine, Grup şirketlerinin Ajans ve benzeri 3
- Şirketleri ile ilişkilerin planlanması ve sürdürülmesini sağlar
- Sosyal sorumluluk projeleri kapsamında gerçekleştirilecek gezi, toplantı vb gibi organizasyonlarda koordinasyon ve takibi sağlar
- Yeni ürün, kampanya ve benzeri etkinliklerin kamuoyuna tv-radyo reklamı, gazete-dergi ilanı, outdoor reklam vb
- Yollarla duyurumunun sağlanmasına destek verir
- Yeni ürün, kampanya ve benzeri etkinliklerin haber olarak duyurulmasını sağlar
- Her türlü promosyon ve satışa açılacak yeni ürünlerin reklam ajansı ile birlikte tasarım süreçlerini yönetir
Education
İngilizce İşletme - CPIM Programı
İstanbul Üniversitesi
İstanbul 01.1997 - 01.1998
Bachelor of Science -
İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi
İstanbul 04.1993 - 01.1997
High School Diploma -
Hacı Sabancı Lisesi
Mersin 01.1990 - 01.1993
Skills
Performans Yönetimi Sürecine Hakim
Analitik Bakış Açısına Sahip
Sayısal Verileri Üzerinde Çalışan
Bayi Prim Sistemine hakim
Raporlama, Planlama ve KPI Takip Süreçlerine hakim
Proje Yönetiminde Liderlik
Sistem Yazılımları Yönetimine hakim
Bütçe Hazırlama, Opex Takip
Yeni Ürün Geliştirme
Liderlik Konuları
- Bayi Performans Sistemi Opet Bravo uygulamasının tüm planlama ve yazılım süreci ile hayata geçirilmesi
- Daralan kar marjına tedbir olarak Akaryakıt dışı ürünlerden Opet Adblue ürününün üretim ve satış süreçleri ile Opet bünyesine dahil edilmesi.
- Rünün yeni ambalaj tasarımının yapılması ve Dünya starı ödülüne layık görülmesi
- Pandemi ile birlikte değişen piyasa şartlarına uyum sağlamak adına Satış ve Stok Optimizasyon uygulamasının planlanması ve tüm yazılımı ile devreye alınması
Eğitim
- 2022, Liderlik eğitimi, Emeritus
- 2021, Liderlik Eğitimi (LSI)
- 11/2006, İleri Excel Semineri, Microsoft Yetkili Teknik Eğitim Merkezi, Koç Bryce
- 07/2006, En Güçlü Zincir, Master Training International
- 03/2006, Proje Yönetimi Prensipleri, Makro Danışmanlık ve Eğitim A.Ş.
- 02/2006, Etkili Raporlama Teknikleri, Master Training International
- 02/2006, Zaman Yönetimi Eğitimi, Turuncu Eğitim A.Ş.
- 03/2003, Takım Çalışması Eğitimi, Master Training International
- 09/2001, Değişim Yönetimi Eğitimi, Yes Consultraining Yönetici Eğitim Sist.
- 05/2000, Sap HR Modülü Yazılım Eğitimi, Vestel Danışmanlık (SAP Eğitim Merkezi)
Programlar
- SAP (HR-SD Modülleri)
- İleri Excel
- Word
- PowerPoint
Timeline
Satış Analiz & Planlama Müdürü
OPET PETROLCÜLÜK A.Ş.
01.2010 - Current
Perakende Satışlar Planlama Koordinatörü
OPET PETROLCÜLÜK A.Ş.
09.2001 - 12.2009
Müşteri Hizmetleri Asistanı
OPET PETROLCÜLÜK A.Ş.
09.2000 - 09.2001
Halkla İlişkiler Asistanı
OPET PETROLCÜLÜK A.Ş.
12.1998 - 08.2000
İngilizce İşletme - CPIM Programı
İstanbul Üniversitesi
01.1997 - 01.1998
Bachelor of Science -
İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi
04.1993 - 01.1997
High School Diploma -
Hacı Sabancı Lisesi
01.1990 - 01.1993
Similar Profiles
Direnç HıçkırıkoğluDirenç Hıçkırıkoğlu
Channel Sales Leader / Retail (E-Commerce, Distributor and Workshop) at Opet FuchsChannel Sales Leader / Retail (E-Commerce, Distributor and Workshop) at Opet Fuchs
Derya CerasiDerya Cerasi
Project Manager at Eren Perakende Tekstil Ve Giyim A.Ş.Project Manager at Eren Perakende Tekstil Ve Giyim A.Ş.
Arda ParlakArda Parlak
Summer Intern at METEKSAN SAVUNMA A.Ş.Summer Intern at METEKSAN SAVUNMA A.Ş.