Алексей Педер

• Участие и компетентное влияние на процесс транформации бизнеса компании в условиях ухода Шнейдер Электрик
• Стратегический анализ рынка нефтегазовой отрасли, лидерство в постановке задач для маркетинга и отдела разработок с целью успешного вывода нового предложения по оборудованию электрораспределения и АСУТП
• Лидерство в поиске и установлении партнерства с новыми производителями на глобальном уровне, включая стратегически важные рынки Китая, Турции, Индии
• Эффективное взаимодействие с ведущими китайскими EPC компаниями, в результате которого был пройден аудит и внедрение компании Систем Электрик в качестве локального производителя
• Разработка стратегической дорожной карты локализации оборудования, укрепление позиций в сотрудничестве с государственными и частными соинвестиционными организациями
• Успешная реализация проектов по получению субсидий и созданию новых продуктов и решений, способствующих диверсификации портфеля компании.

• Развитие бизнеса в сегменте «Нефть и Газ»
• Управление кросс-функциональной командой (менеджеры по продажам, маркетологи, инженеры…) из 9 менеджеров по ключевым клиентами в прямом подчинении и более чем 20 человек в функциональном подчинении
• Создание ценностного предложения и коммерческой политики в сегменте «Нефть и Газ» с защитой маркетингового бюджета и ресурсного плана для решений каждого бизнес-подразделения (Энергетика, Автоматизация, Софт…)
• Интеграция новых предложений, например интеграция Etap, Invensys, в стратегию развития бизнеса
• Создание новых решений и новых каналов продаж специфичных для сегмента от бизнес-кейса до исполнения
• Формирования стратегии взаимодействия с EPC компаниями как канала продаж
• Развитие бизнеса в Казахстане и Узбекистане
• Анализ трендов рынка и заказчиков для корректировки стратегии развития бизнеса, включая маржинальность и ценообразования
• Функциональная отчетность глобальному сегментному лидеру по Нефтегазу

Создание и исполнение дорожной карты развития бизнеса всех подразделений ШЭ с Новатэк

Создание региональной и канальной структуры по работе со всеми подразделениями Новатэк

Ответственность за исполнения плана продаж (€14+ млн)

Лидирование международной команды для проекта Арктик СПГ 2

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Соглашение об уровне сервиса с Новатэк-Энерго
• Создание и управление международной командой для проекта Арктик СПГ 2
• Разработка уникального ценностного предложения SE для проекта Арктик СПГ 2, включая план локализации
• Участие в разработке финансовой схемы проекта с привлечением экспортных агентств стран – производителей оборудования
• Реализация проекта офиса штаб-квартиры Новатэк на оборудовании ШЭ
• Подписание контракта на реализацию системы PMS для ЗНДХ
• 2019 – Крупнейший контракт SE СНГ для проекта Арктик СПГ 2