CENK KIR

Müşteri ihtiyaçlarını belirleyerek ve yenilikçi ürün özellikleri geliştirerek ürün benimsenmesini artırdı.
Kilit paydaşlarla güçlü ilişkiler kurdu, sorunsuz ürün geliştirme için departmanlar arası iş birliğini teşvik etti.
UI/UX geliştirmeleri konusunda tasarım ve geliştirme ekipleriyle yakın iş birliği yaparak kullanıcı deneyimini iyileştirdi.
Ürün sürümleri için pazara giriş planlarını yönlendirdi, marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşteri yaratmak için pazarlama çabalarını koordine etti.

• Şirket portföyündeki IBS tedavi grubunda bulunan Pinaveryum Bromür, PPI (proton pompa inhibitörleri) Antibiyotik, Analjezik ana ürünlerinin yanı sıra Antihistaminik ve Antialerjik grup ilaçlarının sorumluluğu
• Yıllık ürün tahmini ve bütçe planlaması
• Ürün lansmanları, kongre organizasyonları ve dernekler ile fikir liderlerinin ikili ilişkilerinin yönetilmesi
• Periyodik promosyon ve broşür materyallerinin hazırlanması
• Dijital, Hybrit, Ünite bazında proje oluşturma, uygulama ve takibi
• Ürün eğitimi ve uygulamalarının geliştirilmesi,
• Rekabet unsurlarının aktif takibi ve rekabette fark yaratan projelerin planlanması,

• D vitamini alanında pazar lideri olan ürün ile topikal analzejik, hepatosid pazarında bulunan ürünün yönetimi
• Rakipleri gözlemleyerek ve satış ekibini buna göre bilgilendirerek pazar ihtiyaçlarını karşılamak için eylem planları ve stratejileri geliştirmek
• Tanımlanan yıllık bütçe doğrultusunda pazarlama faaliyetlerini ve giderlerini yönetmek
• Pazarlama stratejisi eğitimleri geliştirmek ve sunmak
• KOL (Key Opinion Leader) ve derneklerle iletişimi yönetmek, ortak projeler yürütmek
• Aylık promosyon materyalleri ve eğitimleri hazırlamak
• İç ve dış paydaşlarla üretim ve dağıtım iletişimini yürütmek
• D Vitamini ve İç Hastalıkları, Aile Hekimliği alanlarında 4 ürün lansmanı gerçekleştirilmiştir (DColefor, Urvovef, Elfenor, Prizin)
• D-Colefor ve Ursovef'in pazar payı artırılmıştır
• TİHUD ve DAHUDER dernekleri ile yerel ve ulusal projeler, toplantılar, etkinlikler düzenlenmiştir

OTC ve gıda takviyesi ürünlerinin satış ve tanıtım faaliyetlerini yürüten 15 kişilik saha ekibinin yönetimi ve performans takibi gerçekleştirildi.

Satış bütçesi, kârlılık hedefleri ve müşteri segmentasyonu doğrultusunda saha aksiyon planları oluşturuldu.

Tüketiciye yönelik sosyal medya kampanyalarının saha uygulamalarıyla entegre edilmesi sağlandı.

Tanıtım materyallerinin sahada etkin kullanımı için düzenli eğitimler ve birebir koçluklar yapıldı.

Bölgeye özel kampanyalar ve promosyon uygulamaları geliştirildi; rekabete karşı farklılaştırıcı projeler hayata geçirildi.

Satış analizleri, SWOT çalışmaları ve hedef sapmalarına yönelik revizyonlarla bölge kârlılığı optimize edildi.

• Gıda takviyesi ürünleri ile OTC pazarında faaliyet gösteren ulusal ölçekte bir şirket
• Promosyon metinlerinin hazırlanması ve promosyon materyallerinin onaylanması
• Tüketiciler için sosyal medya içeriklerinin hazırlanması ve ürün tanıtımı
• Satış görüşmeleri yapılması ve ürün raporlarının müşterilere sunulması
• Kar-zarar analizi yapılması ve buna göre bütçe oluşturulması
• Faz geliştirme ve faz denetim prosedürlerine dahil olunması
• İş geliştirme, yeni müşteriler kazanmak için iletişim kurulması ve ilişki yönetimi
• SWOT analizi ve stratejik planlama ile ürünlerin konumlandırılması
• Saha çalışmaları ile şirket ve müşteriler arasındaki ikili ilişkilerin sürdürülmesi ve geliştirilmesi
• Yeni ürünlere göre lansman süreçlerinin planlanması, yıllık satış ve pazarlama planları ve bütçelerinin oluşturulması
• Broşür konsepti, ürün ambalajı, reklamlar, promosyon materyalleri ve içeriklerin pazarlama planı doğrultusunda ürün ve marka bütünlüğüne uygun olarak yürütülmesi
• Pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi
• Saha çalışanlarına yönelik periyodik eğitimlerin düzenlenmesi ve sahada ikili ziyaretlerin yapılması

Solunum grubu (Göğüs hastalıkları) , pediatri ve nefroloji (hemodiyaliz) branşlarına yönelik ürün gruplarının saha tanıtım faaliyetleri kapsamında14 kişilik satış ekibinin yönetimi sağlandı.

Saha hedefleri doğrultusunda satış stratejileri oluşturuldu, uygulanması takip edildi ve sonuçlar haftalık/aylık olarak üst yönetime raporlandı.

Doktor, hastane ve eczane ziyaretlerinin etkinliğini artırmak için rota optimizasyonları ve segmentasyon çalışmaları yapıldı.

KOL’lerle (kanaat önderleri) ve sağlık dernekleriyle iş birliği içinde bölgesel projeler ve bilimsel toplantılar organize edildi.

Lansman dönemlerinde saha öncesi eğitim, hedefleme ve kampanya yönetimi süreçleri yürütüldü.

Yeni başlayan temsilciler için oryantasyon ve koçluk programları uygulandı; yüksek performanslı ekip kültürü oluşturuldu.

• Hemodiyaliz, Göğüs Hastalıkları ve Pediatri branşlarına hitap eden ilaç grubundaki ürünler için pazarlama planları oluşturmak, satış ekibi aracılığıyla ürün stratejilerinin uygulanmasını sağlamak ve takip etmek
• Sektörel gelişmeleri takip etmek, ürün ve rekabet analizleri yapmak, bu doğrultuda gerekli konumlandırma çalışmalarını düzenlemek
• Rün lansman süreçlerini planlamak, satış-pazarlama planları ve bütçelerini oluşturmak, gerekli tüm entegre pazarlama iletişim faaliyetlerini yönlendirmek
• Sorumluluğundaki ürünlerin konsept, ambalaj, reklam, promosyon materyalleri ve içeriklerinin pazarlama planı dahilinde ürün ve marka bütünlüğüne uygun olarak yürütülmesini sağlamak
• Pazarlama stratejileri geliştirmek, rekabette fark yaratan projeler üretmek
• Şirketi bilimsel kongre ve sempozyumlarda temsil etmek
• Rün portföyü yönetiminde şirketteki diğer departmanlarla tüm koordinasyon ve bilgi akışını sağlamak
• Saha eğitimleri, ikili ziyaretler, kanaat önderleri ve üçüncü parti firmalarla yürütülen iş süreçlerini yönetmek

Hedeflenen ünitelerde doktorlar ve eczaneler için
ürün tanıtım toplantıları düzenlemek ve yönetmek,
• Ürün farkındalığını ve satış hacmini artırmak,
Doktorlar, eczaneler ve merkezler arasındaki kilit
müşteri iletişimini sağlamak,

• İş süreçlerini yönetmek ve saha çalışmalarını
izlemek,
• Rakip faaliyetlerini izleyerek üst yönetime
raporlama yapmak,

• Metabolik ve KVC ürün gruplarında Avandia, Avandamet, Pritor, Pritor Plus ürünlerini doktorlara ve eczanelere tanıtmak ve satış faaliyetlerini yürütmek
• Hedeflenen ünitelerde doktorlar ve eczaneler için ürün tanıtım toplantıları düzenlemek ve yönetmek
• Ürün farkındalığını ve satış hacmini artırmak
• Doktorlar, eczaneler ve merkezler arasındaki kilit müşteri iletişimini sağlamak
• İş süreçlerini yönetmek ve saha çalışmalarını izlemek
• Rakip faaliyetlerini izleyerek üst yönetime raporlama yapmak

• Şirket bünyesinde antibiyotik, antihipertansif ve
  antifungal ürün gruplarının tanıtım ve satış faaliyetlerini yürütmek,
  • Gaziosmanpaşa, Eyüp, Alibeyköy, Cerrahpaşa,
  Samatya bölgelerinde hedef branşlarda ürün
  tanıtımları ile eczanelerde satış aksiyonlarını
  gerçekleştirmek,
  • Ürün bilinirliğini artırmak ve reçete üretkenliği ile
  satış hacmini yükseltmek.